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QUIENES SOMOS

PROFESIONALES UNIDOS POR UNA MISMA IDEA

IO es un equipo de profesionales e investigadores unidos por una misma idea: estamos convencidos de que la capacidad de influencia y de persuasión, tanto de las personas como de las empresas (a través de su marca, mensajes publicitarios, etc.) son elementos clave para diferenciarse en el mercado.
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MARIA ISABEL VILLARES ESCALONA – Socia Directora

Licenciada en Psicología Industrial por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en Dirección de RRHH y Organización por Esic.

Comenzó su trayectoria profesional en 1994 en Consultoría de RRHH. Desde entonces ha tenido oportunidad de trabajar con sectores relevantes como la Banca, la Distribución, las Tecnologías, los Servicios y con Organismos Públicos, realizando proyectos de envergadura nacional e internacional. Ha ocupado puestos de responsabilidad en una de las empresas del grupo Michelin, donde fue Directora de RRHH y miembro del Comité Europeo de RR.HH de la firma.

Actualmente forma parte del equipo de docentes de diferentes escuelas de Negocio donde imparte las asignaturas de Auditoría de RRHH, Gestión del conocimiento y Evaluación del desempeño. En sus programas sobre persuasión e influencia trabaja los modelos de R. Cialdini y G. Yulk. Ha colaborado con empresas como MPI, Ayuntamiento de Madrid, AETIC, JTI, El Árbol o Caprabo.

Co- autora del libro “Coaching sobre el terreno” (2007).

ASESORES COLABORADORES

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INÉS MARTÍNEZ CORTS

Doctora en Psicología Social por la Universidad de Sevilla y Máster en RR.HH. Premio Doctoral de la Universidad de Sevilla. Actualmente imparte las asignaturas relacionadas con la psicología del trabajo y las organizaciones. Realizó en España la primera investigación que determina los patrones de influencia descendente que emplean los superiores con sus subordinados.

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ANTONIO SALCEDO

Doctor en Economía de la empresa por la Universidad Rey Juan Carlos y EMBA por ICADE. Realizó la primera tesis doctoral que investiga las tácticas de influencia de los responsables comerciales y cómo inciden en el desempeño, compromiso y orientación al cliente de su personal selling. Empezó su trayectoria profesional como vendedor. Actualmente es Profesor de ESIC Business & Marketing School en diferentes programas de postgrado. Autor de “Anatomía de la persuasión” (2007- 3ª ed.)

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PABLO BRIÑOL

Doctor en Psicología por la Universidad Autónoma de Madrid, donde actualmente desempeña su labor docente como profesor de Psicología Social. Compagina sus clases en Madrid con estancias en la Universidad de Ohio donde trabaja con el equipo de Richard Petty. Su investigación se ha centrado en el estudio de los mecanismos psicológicos mediante los cuales se forman, mantienen y cambian actitudes. Ha examinado los cambios de juicio con respecto a productos de consumo, servicios, personas, y con respecto a grupos y organizaciones. Autor de “Qué es persuasión” (2008)

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MIGUEL A. MARTÍN

Doctor Europeo en Comunicación por la Universidad Complutense de Madrid. Actualmente es Profesor Agregado del Centro Universitario Villanueva (UCM) donde imparte la asignatura de Psicología de la comunicación.   Profesor visitante de Marketing en la London Business School. Su investigación actual se centra en el estudio de todas aquellas comunicaciones que tienen una finalidad persuasiva (campañas publicitarias, campañas políticas, campañas de comunicación social) y los procesos psicológicos que subyacen a ellas.

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JAVIER HORCAJO

Doctor en Psicología por la Universidad Autónoma de Madrid, donde desempeña su labor docente como profesor de Psicología Social. Su labor investigadora se ha centrado en el estudio de las actitudes y la persuasión, los procesos y los instrumentos de medida de cognición social implícita, o el bienestar psicológico y social. Sobre estos temas ha publicado numerosos artículos científicos en revistas especializadas como Psychological Science o Journal of Personality and Social Psychology. Autor de “Qué es persuasión” (2008)